Copywriting | Textos que Vendem

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Copywriting é uma técnica de produção de conteúdo voltado para vendas, que basicamente é a criação de textos para guiar o usuário até a tomada de decisão, como a compra de um produto ou a contratação de um serviço.

Portanto, todo empreendedor, profissional de marketing e também vendedores, precisam ter o mínimo de conhecimento sobre as técnicas de copywriting.

E é isso que você vai ver logo abaixo.

Guia Prático de Copywriting

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O que é copywriting

O copywriting é a técnica para escrever textos com o objetivo de conduzir o leitor a tomar uma determinada ação.

Essas ações podem ser desde informar o e-mail a realizar a compra de um produto ou serviço.

Hoje o copywriting tem grande influência em todo o processo de vendas no marketing digital, pois cada texto será escrito com a intenção de conduzir o visitante a realizar uma ação.

Mas por que o copywriting é tão importante?

As pessoas estão cada vez mais cansadas de ver anúncios oferecendo algum produto ou serviço de forma direta e em lote, ou seja, as técnicas de copy (abreviação de copywriting) têm o poder de construir um relacionamento e apenas depois desse contato criar uma oferta irresistível.

O cerébro e o copywriting

Você já deve ter escutado “Últimas unidades”, “Só hoje”, mas sabe o que elas têm em comum? São conhecidas como gatilhos mentais e servem para estimular a emoção contra a razão durante a tomada de decisão.

Isso significa que a maioria das decisões são primeiro tomadas pelo inconsciente e só depois pelo consciente, que em geral apresenta boas justificativas para você, por exemplo, não realizar uma ação.

Portanto, gatilhos mentais são mecanismos da mente que são disparados a partir de um estímulo emocional e que fazem com que uma pessoa tome uma decisão rapidamente.

A seguir, alguns dos gatilhos mais utilizados:

Reciprocidade;
Escassez;
Prova social;
Autoridade;
Comprometimento.

Gatilho mental da reciprocidade

Para usar esse gatilho em sua estratégia, você pode oferecer materiais gratuitos como uma amostra do seu produto ou serviço.

Quando a pessoa que recebe o seu material, de forma gratuita, sentirá necessidade de retribuir o seu gesto de generosidade.

Essa tendência é natural do ser humano e, por isso, o gatilho mental da reciprocidade é tão eficaz.

Gatilho mental da escassez

Quando o ser humano sente que irá perder uma oportunidade, age rapidamente para evitar que essa carência, falta se concretize.

É por isso que esse gatilho mental muitas vezes causa ansiedade nas pessoas, pois ninguém gosta da sensação de perder uma oportunidade única.

Gatilho mental da prova social

O ser humano tende a tomar decisões baseadas na atitude de outras pessoas e se muitas pessoas estão escolhendo determinado produto/serviço por exemplo, a tendência é que outras pessoas escolham o mesmo produto.

O ser humano tem a necessidade de pertencer a um grupo e é por isso que esse gatilho funciona.

Gatilho mental da autoridade

O ser humano costuma considerar e seguir às ordens de quem ele considera superior em algum aspecto.

No mundo empresarial, você pode transmitir autoridade para o público-alvo através do domínio de um determinado assunto.

Gatilho mental do comprometimento

Todo mundo dá valor a quem cumpre o que promete, a quem fala e age com coerência.

O gatilho mental do comprometimento gera confiança nas pessoas.

Isso porque, em geral, quando uma pessoa assume um compromisso publicamente, ela se sente pressionada a cumprir com aquele compromisso.

Copywriting e a oferta irresistível

Veja agora como criar uma oferta em sua copywriting e que tem grande poder de converter.

É simples, você só precisa contar uma história que as pessoas queiram ouvir e que sejam conduzidas a realizar a compra, de forma natural.

O antigo modelo de venda em que o vendedor oferece um produto de maneira forçada já não funciona mais, a oferta irresistível já faz parte das técnicas de copywriting.

Vou deixar a baixo guia com várias dicas, inclusive de copy, para você começar a colocar em prática seus sonhos e a monetizar os seus talentos.